La formula del precio: repuesto + mano de obra + margen

Las cinco patas de tu precio

A una mesa le quitas una pata y no queda mas barata: queda en el piso. Tu precio se para sobre cinco patas, y si dejas una por fuera no estas cobrando barato, estas perdiendo:

• El costo del repuesto.
• Tu tiempo real de trabajo.
• Tu conocimiento y tu experiencia: lo que sabes hacer y otros no.
• Los gastos fijos del local: arriendo, servicios, internet.
• Un margen para crecer y reponer herramientas.

Precio bajo, mala senal

Bajar precios para atraer clientes reduce tus ganancias y le dice al cliente que tu trabajo es de baja calidad. El cliente paga por confianza y por que el equipo quede bien.

Como cotizar

En la papeleria, la fotocopia deja poquito pero salen cientos al dia; empastar un trabajo deja harto y alcanzan a hacer dos, porque pocos tienen la maquina y la mana. A los dos les sirve, siempre y cuando quede algo despues de pagar el papel, la tinta y el arriendo. Ese "algo que queda" es el margen.

• Precio = costo del repuesto + tu mano de obra (tu tiempo y experiencia) + un margen. El margen es lo que te queda libre despues de pagar todo: de ahi sale el arriendo, la herramienta nueva y tu descanso.
• Trabajos rapidos y frecuentes -pin de carga, bateria- tienen buen margen por volumen.
• Trabajos delicados -microsoldadura, reballing- se cobran mas porque exigen mas pericia y riesgo.

La formula, dicha corto

Precio = repuesto + mano de obra + margen. Si dejas por fuera cualquiera de los tres, estas perdiendo dinero.

Y dentro del margen va algo que casi nadie cuenta: la garantia. El panadero sabe que de cada horneada algo se le quema o se le cae al piso, y ese pan perdido ya esta contado dentro del precio del que si vende. Una parte de los equipos que entregas con garantia vuelve, y esa vuelta te cuesta otra vez tu tiempo y, a veces, otro repuesto. Esa vuelta tiene que estar metida en el margen desde el dia que cotizaste.

La practica

Coge un trabajo -por ejemplo el cambio de pin de carga- y sacale el precio: repuesto + mano de obra + margen. Anota los tres numeros aparte.